职位描述： 1、独立拓展区域、行业ka客户，推动解决方案落地，承担相应的业绩目标； 2、解决方案型销售，与cxo 级别高管对话，完成项目破局、商务谈判、商业管理全流程闭环； 3、有效拓展和管理行业合作伙伴与渠道商，并形成良性的生态闭环； 4、组织和协同内、外部资源，推动完成项目方案交流到签约成交工作； 5、针对客户场景，进行深入的市场调研和分析，完成增值产品的销售打法的迭代和升级。 职位要求： 1、5年以上销售工作经历，具备丰富的ka客户一线销售经验； 2、具备协同办公/erp/crm/mes或其它saas产品销售经验； 3、具备独立开拓和跟踪销售线索的能力；具备方案报价、竞对介绍、项目投标等全流程的客户项目跟进能力，拥有多个ka客户成功案例。 4、具有良好的沟通表达能力和组织协调能力，团队意识强，抗压能力强，勇于接受挑战，善于开拓创新。 5、具备微软ad、exchange、azure产品销售经验、具备微软isv或其它软件集成商资源优先； 6、具备特定区域的制造/贸易零售/教育/医疗/政企行业客户资源优先； 7、具备信创软件产品销售经验优先。